錐形鋼管近年來，受到互聯網技術普遍應用、鋼貿資金缺口風波、錐形鋼管行業發展周期性低谷等因素影響，厚壁無縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐，經營格局為之一新。 若干年前，當厚壁無縫管供不應求的時候，市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型，即代理商、現貨商、終端商和“搬磚頭”。 2008年前后，當市場供求關系發生變化后，厚壁無縫管市場從“賣方市場”轉變為“買方市場”。市場供求關系發生逆轉的這段時間里，市場雖有需求但并錐形鋼管沖孔模結構設計主要依據錐形管的放置方式而定。錐形管橫放時，沖裁凸、凹模上、下放置，此時有利于沖裁的進行，也有利于沖裁廢料的排出，但是管材定位困難，下凹模形狀要與管材一致，否則沖裁時會導致管材變形。不旺盛，原有的鋼貿經營受到了挑戰：一是“做市場”的現貨商庫存風險增大，因為市場行情趨跌，預訂的貨一到手就虧本;二是庫存流動量縮水，拉長了庫存周期，等于放大了資金運作成本;三是庫存積壓是由資金堆砌起來的，庫存多少與風險大小成正比。 面對上述三個方面的變化，代理商和現貨商首先做出了應對，減少庫存或不做庫存，鋼廠代理商隊伍空前“縮水”，社會庫存急劇下降。同時，鋼材市場行情在底部長時期徘徊，使得大多數鋼貿商感到生意難做。由此，傳統鋼貿經營格局發生了變化。當前經營格局呈現四大變化： 變化一：“搬磚頭”在市場里 無錫信迪異型管有限公司材質有10#、20#、35#、45#、20cr、40cr、20crmo、40crmo，錐形鋼管有縫和無縫異型管，這些鋼管的外形尺寸覆蓋了從1”到24”的全部范圍可以按照中國GB、日本JIS、德國DIN、美國ASTM等標準生產。產品主要用于各種結構件、工具和機械零部件。和圓管相比，異型管一般都有較大的慣性矩和截面模數，有較大的抗彎抗扭能力。銷聲匿跡 錐形鋼管電商問世后，由于鋼材市場價格透明且 無錫信迪異型管有限公司位于無錫惠前洲工業園，地理位置優越，交通方便，公司常年銷售異型管,異型鋼管,異形鋼管,無錫異形管,八角鋼管,六角鋼管,三角鋼管、無錫異形鋼管、無縫方形、矩形、錐形、梯形、及其它復雜斷面的異型管材。主要產品：冷拔錐形鋼管和異型鋼管，非標異型鋼管等按客戶需求可定做。長期處于底部，絕大多數靠拉差價賺盈利的“搬磚頭”鋼貿商在市場里消失了。最為直觀的表現是，大多數“搬磚頭”的鋼貿商在鋼材市場里的門店關掉了———營業執照和電腦搬回了家，有機會就做一單生意，沒機會就給自己放大假或從事多元經營，謀求跨行業發展或再次創業。能夠堅持下來的鋼貿商，一般手里都握有終端客戶，成了僅有終端的采購代理商。 變化二：社會庫存不飽和，停留在低位 代理商和現貨商都在降庫存，有的甚至做不起庫存，就退出了代理商隊伍，不再做坐在辦公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了為終端服務的“行商”。這部分大中型鋼貿商有一定的資源積累，能為終端提供“一條龍”式全方位服務，因此，即或在采購價格處于劣勢的情況下，也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后，這些鋼貿商一般都能在市場上站穩腳跟。 變化三：市場采購渠道多樣化 隨著錐形鋼管電商的興起，市場里找得到的貨，鋼貿商可以通過數家網上交易平臺進行價格比較后，實施價廉優先采購原則，即在確保終端所需品種、規格、質量的情況下，從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨，鋼貿商可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口，這類商品往往有一定盈利空間。例如，最近一些三資企業(在中國境內設立的中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業)開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片，但市場上沒有這樣規格的貨，有家鋼貿企業就到有關鋼廠定制生產。因為市場有缺口，利潤空間相對較大。現在該鋼貿企業盡管把注意力放在多元經營上，但也始終關注著這些特殊用料的需求，不失時機地做好供貨工作。 變化四：越來越多的鋼貿商成為錐形鋼管電商平臺的會員企業 鋼貿商根據自己的需求，選擇成為一些錐形鋼管電商平臺的會員企業，參與掛牌、采購、拍賣等交易活動，并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿企業在接到終端訂單后，第一時間到各電商平臺進行價格比較采購，并配置合理的物流解決方案，盡快把貨發給終端。有的鋼貿商則利用電商平臺托盤功能，完成一些較大訂單的業務。 可以看出，傳統厚壁無縫管鋼貿經營格局發生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運用互聯網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。錐形鋼管經營格局的變化，使鋼貿商回歸本色———成為錐形鋼管產業鏈上提供優質服務的服務商。