錐形鋼管促進區(qū)域錐形鋼管企業(yè)良性、有序競合發(fā)展。”11月20日，在陜晉川甘重點錐形鋼管企業(yè)高峰論壇暨第二屆第二次經驗技術交流會上，陜鋼作為牽頭企業(yè)，帶領參加此次會議的錐形鋼管企業(yè)發(fā)起了這樣的倡議。

　　這一次，陜晉川甘四省錐形鋼管企業(yè)再次聚在一起，達成了主動控產穩(wěn)價的共識，這不僅僅是抱團發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產能任務依舊嚴峻的形勢下，充分顯示出西部錐形鋼管大企業(yè)回歸理性，讓西部錐形鋼管行業(yè)再一次找回了溫度。

　　時間退回到一年前的春天，正是錐形鋼管行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜鋼集團董事長楊海峰作為發(fā)起人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑鋼材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場協(xié)調高峰論壇。

　　那時，縱觀全國市場，全國錐形鋼管產品供過于求，但中西部區(qū)域市場除建筑鋼材之外，大多鋼材品種需大于供，有必要建立協(xié)調機制，統(tǒng)籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場等條件，相關錐形鋼管企業(yè)定期座談通報，以適應區(qū)域錐形鋼管業(yè)的發(fā)展需求。

　　陜鋼集團通過拜訪、座談等方式發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的鋼企之間建立銷售、采購、物流等聯(lián)動溝通機制，建立完善中西部地區(qū)共同性區(qū)域市場秩序，得到了周邊省份的積極響應。2015年3月，來自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家錐形鋼管企業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構建起一個四省錐形鋼管企業(yè)溝通交流機制。

　　“不得不說，這次嘗試是值得的!”中國冶金商會原名譽會長趙喜子說，“陜晉川甘四個內陸省份的錐形鋼管企業(yè)，產品同質競爭性很厲害，物流成本高，更應該互通有無。”

　在論壇成立之前，陜晉川甘區(qū)域內錐形鋼管企業(yè)很少往來，競爭呈白熱化，又由于同質化嚴重，惡性競爭導致市場價格不斷下降。過去的一年，從無到有，論壇逐步進入了角色，在一年兩次的會議中，各個鋼企形成了“開放式辦企業(yè)”的觀念，走訪交流、考察學習，不論是在銷售、采購、物流方面的管理模式，還是生產工序、服務、錐形鋼管經營方面的對標學習，都形成了良好的取長補短的學習機制。同時，區(qū)域內市場維護成效顯著，各個企業(yè)主動控產、提質降耗，保證了西安、成都、蘭州等區(qū)域市場上鋼材的質量，杜絕了惡性競爭和不正當競爭。

　　陜晉川甘重點建筑鋼材生產企業(yè)交流機制運行半年多來，成員單位結合自身實際，嚴守承諾。其中陜西錐形鋼管集團借鑒晉川甘鋼企合作經驗，不惜犧牲市場份額，于9月份起推行營銷統(tǒng)籌改革，對內部銷售板塊進行整合，有效促進了區(qū)域市場價格合理回歸。錐形鋼管企業(yè)聯(lián)合組建晉南錐形鋼管集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質化產品統(tǒng)籌銷售，探索建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，大力發(fā)展電子商務平臺，開展供應鏈金融合作，深化技術交流合作，促進晉南錐形鋼管企業(yè)創(chuàng)新先行。

　　11月20日，錐形鋼管通過再一次的會議，陜晉川甘地區(qū)參會企業(yè)將在接下來的時間內各自減產20%，實現(xiàn)錯位發(fā)展，維護助推四省錐形鋼管工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　“在當前環(huán)境下，單純的控產量和價格戰(zhàn)已經無法解決西部錐形鋼管企業(yè)最現(xiàn)實最困難的問題，需要大家敞開心扉，抱團取暖，才能做優(yōu)做強西部錐形鋼管!”楊海峰說。